79 % niedrigere Leadkosten durch eine conversionoptimierte Landingpage

Executive Summary

Für die Rekrutierung von Teilnehmern einer klinischen Studie im Bereich der obstruktiven Schlafapnoe (OSA) setzte Pratia bereits auf Facebook Advertising und arbeitete mit einer spezialisierten Agentur für Patientenrekrutierung zusammen. Trotz eines hohen Werbebudgets blieben die Kosten pro Lead auf einem Niveau, das eine wirtschaftliche Skalierung erschwerte.

Die Vermutung war, dass nicht die Werbeanzeigen das eigentliche Problem darstellten, sondern die Landingpage.

Deshalb wurde parallel eine vollständig neue Landingpage entwickelt, die konsequent auf die Bedürfnisse potenzieller Studienteilnehmer ausgerichtet wurde.

Ausgangssituation

Pratia ist eines der größten Netzwerke für klinische Studien in Europa und betreibt über 90 Studienzentren in sechs Ländern. Für eine klinische Studie im Bereich der obstruktiven Schlafapnoe sollten geeignete Teilnehmer gewonnen werden.

Bereits vor Projektbeginn wurde hierfür Facebook Advertising eingesetzt. Die Kampagnen wurden von einer Agentur betreut, die sich auf die Rekrutierung von Studienteilnehmern spezialisiert hatte.

Trotz hoher Reichweiten und erheblicher Werbeausgaben blieben die Ergebnisse jedoch hinter den Erwartungen zurück. Die Kosten pro Lead lagen bei über 32 Euro und machten eine wirtschaftliche Skalierung zunehmend schwierig.

Die zentrale Frage lautete deshalb:

Liegt das Problem tatsächlich bei den Werbeanzeigen oder verliert die Landingpage bereits einen Großteil der Besucher?

Der neue Ansatz

Statt das bestehende Standardtemplate weiter anzupassen, entwickelten wir eine vollständig maßgeschneiderte Landingpage für die OSA-Studie. Inhalte, Nutzerführung, Bildwelt und Formular wurden konsequent an den Fragen, Erwartungen und Unsicherheiten potenzieller Studienteilnehmer ausgerichtet.

Ergebnisse

Der direkte Vergleich zeigt, dass nicht die größere Reichweite oder das höhere Werbebudget den entscheidenden Unterschied machten. Mit einer gezielt auf Conversion optimierten Landingpage erzielte die FreshMedia-Kampagne 149 Leads bei nur 1.000 Euro Werbeausgaben. Damit wurden nahezu 78 Prozent der Leadmenge der Vergleichskampagne erreicht - bei lediglich rund 16 Prozent des Budgets. Die Kosten pro Lead sanken von 32,34 Euro auf 6,71 Euro

Die wichtigste Erkenntnis dieser Fallstudie

Diese Kampagne wurde nicht erfolgreicher, weil mehr Menschen auf die Anzeige geklickt haben.

Sie wurde erfolgreicher, weil mehr Besucher nach dem Klick zu einer Anfrage wurden.

Die größte Optimierung fand deshalb nicht im Facebook-Werbekonto statt, sondern auf der Landingpage. Erst als Nutzerführung, Vertrauen, Inhalte und Formular konsequent auf die Zielgruppe abgestimmt wurden, konnte das vorhandene Werbebudget deutlich effizienter genutzt werden.

Genau darin liegt die eigentliche Stärke einer conversionoptimierten Landingpage: Sie steigert nicht nur die Anzahl der Leads, sondern verbessert die Wirtschaftlichkeit der gesamten Marketingkampagne.

Dieses Prinzip bildet bis heute die Grundlage unserer Arbeit bei FreshMedia. Statt den Fokus ausschließlich auf mehr Reichweite zu legen, entwickeln wir Landingpages mit einem klaren Ziel: vorhandenen Traffic effizienter in qualifizierte Anfragen zu verwandeln und den Wert jeder Marketingkampagne nachhaltig zu steigern.